Все, кто так или иначе работают с трафиком в социальных сетях, знают традиционные методы сбора целевой аудитории: активности, участие в двух-трех сообществах, обсуждения и так далее.

Если этого хватает – продолжайте в том же духе.

Но в конкурентных тематиках из разряда: бизнес, мамы, франшизы, конференции по маркетингу – в разы сложнее получать дешевый клик и, как следствие, радующую душу цену лида.

Причины:

"Молчуны" покупают, в силу слабого аукциона на такую аудиторию иногда реклама выгоднее.

Почему иногда? Потому что среди "молчунов" полно людей, которые подписались на "rusbase", потому что возомнили себя "стартаперами", а потом поняли, что денег нет и пошли работать в KFC, забыв отписаться.

Но мы здесь не ныть собрались, а выуживать целевую аудиторию. Начнем.

Методов “выуживания” предостаточно, мы рассмотрим частный случай сбора аудитории с интернет-ресурсов.

Чем он хорош:

Прежде чем настроить рекламу на аудиторию сайта, сайт надо найти.

Разделим все сайты условно на две категории:

Разберем каждый случай.

Если широкая ниша:

Здесь все просто.

1. Заходим на «Liveinternet: Каталог сайтов», выбираем категорию:

2. Сортируем за «31 день», выбираем регион (если необходимо) и кликаем на понравившийся сайт:

3. Подобным образом поступаем и на «Яндекс.Каталог»:

Если узкая ниша

С узкими нишам чуть сложнее.

1. Пробуем через поиск в «гугл» или «яндекс» найти подборки тематических сайтов:

2. Если подборка небольшая, или же вовсе ничего найти не удалось, то берем сайт по нашей тематике и в «гугл»-поиске забиваем в поисковую строку «related:ссылка на сайт»:

3. Существуют специальные сервисы, как findsimilarsites.ru, выполняющие поиск похожих ресурсов:

Правило одно – на сайте должна быть возможность зарегистрироваться через «Вконтакте».

Если точнее – идентификатор формы регистрации на сайте.

«Вытаскиваем» идентификатор из браузерной строки в окне при входе/регистрации на сайте. Выглядит вот так:

Теперь рассмотрим примеры поиска идентификатора и его использования при настройке рекламы.

В 80% случаев данный идентификатор находится в форме регистрации, при входе в личный кабинет. Например, у «Бизнес-молодости».

1. Находим на сайте вход в «Личный кабинет»:

2. Открывается форма входа в личный кабинет, смотрим возможность входа через «Вконтакте»:

3. Кликаем и «забираем» идентификатор:

4. Входим в рекламный кабинет «Вконтакте», указываем данные цифры в разделе «Интересы», строке «Приложения и сайты»:

Чтобы тщательнее отфильтровать целевую аудиторию, я указал в категориях интересов «бизнес» и «финансы». Итого получилось 55 000 человек, которые зарегистрированы на сайте «Бизнес-молодости». Идем дальше.

Более интересный случай – сайт «Газета.ру». Здесь как такового личного кабинета нет:

Зато есть возможность комментирования:

На многих порталах у пользователей для комментирования есть возможность авторизоваться через социальную сеть и писать от имени своей страницы «Вконтакте».

Поэтому:

1. Кликаем по кнопке «комментировать», открывается форма авторизации:

2. Выбираем «Вконтакте», и снова открывается форма регистрации:

3. Находим идентификатор, отправляемся в рекламный кабинет, указываем интересы (через данную форму регистрируются все сервисы «рамблер», среди которых есть нецелевые):

Мало найти целевую аудиторию. Важно, чтобы эта аудитория была предрасположена к покупкам через интернет.

Допустим, вы продаете детские книги и мама из Красноярска крайне заинтересовалась вашей продукцией. Если верить статистике она предпочтет поискать эту книгу на прилавках в магазинах, нежели заказывать через интернет, даже если цены приемлемы.

Одним из методов «подцепить» покупающую целевую аудиторию является настройка на интернет-магазины. Рассмотрим на примере «Юлмарта».

1. Находим личный кабинет, там авторизация через «Вконтакте»:

2. Дальше вы уже знаете, что делать. Покажу лишь результаты при настройке на женщин в возрасте от – до и указанием интереса «дом и семья»:

52 000 девушек, которые совершают покупки через интернет-магазин «юлмарт»,

интересующиеся тематикой «дом и семья». То, что надо.

А что, если искать предпринимателей не по интересам, а по системам, в которых они работают?

Читать блог «битрикса» не равно быть предпринимателем, а вот работать в сервисе “левый” человек вряд ли станет.

1. Снова находим вход в личный кабинет, там – авторизацию через «Вконтакте»:

2. Идем в рекламный кабинет, вносим идентификатор, указываем интересы:

К сожалению, не всегда на сайте есть возможность авторизоваться через социальные сети. Но, не стоит отчаиваться, есть две возможности собрать аудиторию с сайта с помощью сервиса Pepper.Ninja. О них и поговорим.

В нижней части сайтов, особенно если это конференция, ивент, добавляют форму для того, чтобы пользователи оставляли комментарии в социальной сети, взамен - подарки от организаторов данного события.

Пример – конференция «Секреты Мастеров» для рукодельниц:

Как собрать комментарии:

1. Запускаем «Пеппер»;

2. Идем во вкладку «Сайты»:

3. Указываем ссылку на сайт, выбираем «Блок комментарий» и кликаем кнопку «запустить»:

4. Задание выполнилось, теперь можно загрузить полученную базу в рекламный кабинет или же, например, в силу размера аудитории, попробовать расширить. Для этого воспользуемся вкладкой «поиск сообществ»:

5. Отсортируем результаты парсинга и соберем целевые сообщества:

Когда вы подключаетесь к приложению сайта – вы можете использовать аудиторию только для рекламы. У вас нет возможности проанализировать эту аудиторию, расширить.

В случае с комментариями вы получаете список пользователей, с которым через парсер можно делать что угодно: проводить аналитику, расширять, сужать.

Что бы я советовал сделать с выгрузкой сообществ, полученной в примере ранее?

1. Поставить на мониторинг в «Пеппере», чтобы отслеживать новые вступления в сообщества и сразу лить на них рекламу:

2. Поставить в “периодические задания” задачу собирать активности в данных сообществах. То есть, если кто-то в данном списке сделал больше трех активностей (репосты или комментарии) – отправлять их сразу в рекламу.

Но это уже совсем другая история.

Еще одна возможность сбора аудитории с сайта, если нет форм авторизации через социальные сети – сбор аудитории, поставившей лайк через виджет «Вконтакте».

Для примера соберем всех, кто поставил «мне нравится» под этой статьей на spark.ru:

Как собрать комментарии:

1. Запускаем «Пеппер»

2. Идем во вкладку «Сайты»:

3. Указываем ссылку на статью, выбираем «Кнопки “Мне нравится”» и кликаем кнопку «запустить»:

4. Переходим во вкладку «Задание», где нас ждет база с теми, кто поставил “мне нравится” этой статье:

Что делать дальше – вы уже знаете, если прочитали пример со собором комментариев. Если еще не прочитали - самое время.

Сразу разберемся “зачем”:

А теперь к делу – отключаем хлам, к которому когда-то подключились и были не правы:

1. В новом дизайне «Вконтакте» нажимаем на ваш логотип в верхнем меню, открывается выпадающий список, выбираем «настройки»:

2. Кликаем “настройки приложений”:

3. Кликнув на шестеренку в строке приложения – вы можете узнать, какие именно права вы передаете данному приложению:

4. Если данное приложение вы не используете – имеет смысл его отключить, нажав крестик:

Подводя итог. Настройка рекламы на аудиторию сайтов, веб-сервисов и приложений – лишь метод, среди прочих. Если у вас проблемы с трафиком из социальных сетей – попробуйте.

Чтобы настроить трафик на пользователей CRM-системы «Битрикс» вам потребуется пара минут, при этом не нужен особый навык работы с таргетированной рекламы. Дерзайте.

А закончу укороченной версией представленного в статье алгоритма:

Спасибо за внимание.